MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग

दोस्तों, MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग, (pyramid scheme) पिरामिड स्कीम, (Ponzi scheme) पोंजी स्कीम, (traditional marketing पारंपरिक मार्केटिंग), (network marketing) नेटवर्क मार्केटिंग ये सारे नाम आप लोगो ने कभी ना कभी जरूर सुने ही होंगे। दरसल ये सारे एक ही तरह से किये जाने वाले व्यवसाय है।

MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग

अक्सर ऐसा होता है, एक लंबे समय बाद आपका कोई दोस्त जिसे आपने पिछले कुछ वर्षों से खो दिया था, आपको अचनाक फ़ोन करता है और मिलने के लिए कहता है। मिलकर कुछ देर नई-पुरानी बाते होती है। बातो ही बातो में वह एक अद्भुत और सुनहरा व्यवसाय और एक नया क्रांतिकारी उत्पाद पेश करता है। साथ ही हमें उत्पाद खरीद के उसका उपयोग  करने के लिए प्रेरित करता है। साथ ही यह विश्वास दिलाता है की आप को उस उत्पाद से अवश्य लाभ होगा। इस तरह धीरे धीरे उसके अन्य उत्पाद भी वह पेश करता है। यहाँ तक सब ठीक लगता है, किंतु वह जैसे जैसे आगे बढ़ता है, वैसे वैसे हम उस से परेशान होने लगते है। वह plan, upline, downline, leader, training, personality development, लाखों,  करोडों रुपये कमाने की बाते करता है। बस फिर क्या हमें एहसास हो जाता है कि वह दोस्त हमसे मिलने नहीं, अपने MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग व्यवसाय को बढ़ाने आया है।

 हमारे दिमाग में (pyramid scheme) पिरामिड स्कीम, (Ponzi scheme) पोंजी स्कीम, (traditional marketing) पारंपरिक मार्केटिंग, (network marketing) नेटवर्क मार्केटिंग के विचार घूमने लगते हैं। इन सब के बारे में हमें पूरी जानकारी तो नहीं होती किन्तु फिर भी हम जानना नहीं चाहते। हम उसकी बातों से परेशान जो हो जाते है। 

किन्तु क्या हम इस व्यवसाय के बारे में जानते है? क्या हम जानते है की (pyramid scheme) पिरामिड स्कीम, (Ponzi scheme) पोंजी स्कीम, (traditional marketing) पारंपरिक मार्केटिंग, (network marketing) नेटवर्क मार्केटिंग वास्तव में खराब है? क्या यह प्रथा वैध है या घोटाला है? इस लेख में, हम इन सवालों पर चर्चा करेंगे और जवाब देंगे।

MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग का क्या अर्थ है?

 यह एक व्यवसाय मार्केटिंग रणनीति है जिसमें शामिल होनेवाला हर व्यक्ति ग्राहक या वितरक के रूप में काम कर सकता है। और उत्पाद शुल्क का कुछ प्रतिशत वितरक यानि आपको दिया जाता है। कुछ कंपनियाँ ७०% तक बाँटने का दावा करती  है। कंपनी के उत्पाद को बेचने के लिए आप वितरक के रूप में भी साइन अप कर सकते हैं। आमतौर पर, साइन अप शुल्क, उत्पाद खरीदने के लिए किये गए भुगतान की कीमत होती हैं ।

दूसरे शब्दों में, MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियाँ स्वतंत्र वितरकों को भर्ती करने और उन्हें अपने उत्पाद खरीदने और बेचने के लिए प्रेरित करके अपनी बिक्री का प्रबन्धन करती है।

क्या MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम है?

 MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग स्वयं एक वैध व्यवसाय रणनीति है। हालांकि कुछ लोगो की वजह से या कुछ जालसाज कम्पनियों की वजह से इसे बुरा या लूटने वाला व्यवसाय कहा जाने लगा है। 

ठिक MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग के विपरीत पिरामिड स्कीम स्पष्ट रूप से एक घोटाला है। पिरामिड संरचना में, एक सदस्य शामिल होने के लिए एक व्यक्ति शुल्क का भुगतान करता है। जब वे किसी नए सदस्य को स्कीम में लाएगा, तब पैसे का एक हिस्सा उन्हें वापस भेज दिया जाता है। इस योजना में कोई भी उत्पाद शामिल नहीं होता, बस अधिक से अधिक लोगों को पैसे पैसे कमाने की लालच देकर शामिल करना होता है। ताकि आपका फायदा हो सके।

पिरामिड योजना और MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग योजना के बीच स्पष्ट अंतर 

 पिरामिड योजना और MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग योजना के बीच स्पष्ट अंतर होता हैं। क्योंकि पिरामिड स्कीम में आय उत्पन्न करने के लिए अन्य किसी व्यक्ति को शामिल करने पर आता है, इसके विपरीत MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग में, आपकी आय उत्पादों की बिक्री पर निर्भर होती है। जो की सही और उचित रणनीति है। MLM कंपनिया इस रणनीति से सही राजस्व उत्पन्न कर सकती है, जिससे स्वयं और आपकी आय दोनों के लिए एक स्थायी पारिस्थितिकी तंत्र बन सकता है।

MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग और पारंपरिक मार्केटिंग 

 MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग और पारंपरिक मार्केटिंग में बहुत ज्यादा अंतर नहीं होता किन्तु उत्पादों को बेचने या वितरित करने में MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग की तुलना में आपूर्ति श्रृंखला लंबी होती है। (नीचे दी गई छवि देखें)

उत्पाद का उत्पादन होने के बाद उत्पाद को उपभोक्ता के हाथों में पहुंचने से पहले विज्ञापन, वितरक, थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता और अंत में उपभोक्ता इस संरचना से गुजरना पड़ता है।

किन्तु MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनी सीधे उपभोक्ताओं को बेचकर आपूर्ति श्रृंखला को छोटा कर देती है। इस तरह शृंखला में मौजूद विज्ञापन, वितरक, थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता में बट जानेवाला पैसा कंपनी से जुड़े वितरकों में बाटा जाता है। 

MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग और पारंपरिक मार्केटिंग को ठीक से समझने के लिए आप हमारी यह पोस्ट जरूर पढ़ें। यहाँ क्लिक करें।

पारंपरिक कम्पनियों और MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कम्पनियों के विज्ञापन

पारंपरिक कम्पनियों और MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कम्पनियों के विज्ञापन में बहुत अंतर होता है। पारंपरिक कंपनियां अपने उत्पादों का विज्ञापन ज्यादातर मीडिया आउटलेट्स के माध्यम से करती हैं। दूसरी ओर,  MLM  मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियां आक्रामक बिक्री एजेंटों के माध्यम से अपने उत्पाद का विज्ञापन करती हैं। 

निष्कर्ष

सिद्धांतिक रूप से हम कह सकते है, MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कम लागत में शुरू होनेवाला व्यवसाय है।  जो कुशल लोगो द्वारा आसानी से किया जा सकता है। हालांकि अकुशल व्यक्ति भी इसे कर सकता है। किन्तु अकुशल व्यक्ति को अच्छी आय प्राप्त करने में थोड़ा समय लगता है। अधिकांश MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियों द्वारा शुरुवात में वित्तीय स्वतंत्रता के बड़े सपने दिखाए जाते है जो मेहनत और लगन से काम किये जाने पर अवश्य पुरे होते है।

टिप्पणी :- भारत में Vestige, Oklifecare, Amway, Modicare, Safeshop जैसी नामी कंपनियां है उन्होंने नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री को बहुत तगड़ी इनकम कमानेवाले लीडर्स दिए हैं। साथ ही और भी कुछ कंपनियां पिछले कुछ सालो से अच्छा काम कर रही है।

सावधानी 

• इस (PYRAMID SCHEME) पिरामिड स्किम में कोई भी उत्पाद शामिल होता । 
• केवल आपको किसी व्यक्ति को जोड़ने पर प्रति व्यक्ति आय प्राप्त होती है, जो की यह नेटवर्क मार्केटिंग नियमो के खिलाफ है।  
• अतः ऐसी (PYRAMID SCHEME) पिरामिड स्किम से सावधानी बरतें।  

दोस्तों, यह ब्लॉग MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग को ही समर्पित है। MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग से जुडी सारी जानकारी आपको इस ब्लॉग में उपलब्ध करना हमारा कर्त्तव्य है। अगर आप MLM से जुडी कोई भी जानकारी चाहते है तो अपनी राय कमेंट बॉक्स में जरूर दे।  मुझे आपकी सहायता करने में अत्यंत हर्ष होगा।  

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